國家開放大學(xué)高起專真題《市場營銷學(xué)》

市場營銷學(xué)

模擬1

一、判斷正誤

1.市場細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品的差異對市場進(jìn)行的劃分。(錯)

2.市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)等基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。

( 對 )

3.企業(yè)可以按自身的意愿和要求隨意改變市場營銷環(huán)境。 ( 錯 )

4.凡技術(shù)性強(qiáng)而又需要提供售前、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品，最好能采用直接式渠道。(對)

5.在市場調(diào)查活動中， 一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過時、不準(zhǔn)確、不完整甚至不可靠的

情況下，才花較多的費(fèi)用和時間去收集第一手資料。(對)

6.當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時，采用廣告和公共關(guān)系進(jìn)行促銷的效果最佳。(對)

7.商標(biāo)是指已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)的品牌。(對)

8.密集分銷有利于控制企業(yè)中間商。(錯)

9.尾數(shù)定價的目的是使人感覺賣者計算精確、價格公道。(對)

10.面對激烈的競爭,企業(yè)為了生存和發(fā)展,在任何時候都應(yīng)始終堅持只降價不提價的原則。

( 錯 )

二、選擇題

1.市場營銷的核心是 (交換)

2.根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個國家人民的生活水平(越高)

3.某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15%,相對市場占有率為1.5,對該業(yè)務(wù)單位最適合的戰(zhàn)略是

(發(fā)展)

4.以下哪一個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢? (品質(zhì)更有保障)

5.在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降,低

價不會引起實際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用 (滲透定價)

6.既不持有存貨，又不參與融資或風(fēng)險的商業(yè)單位是 (產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人)

7.以下哪一個是企業(yè)在產(chǎn)品的成熟階段不宜采取的營銷策略? (立即停止生產(chǎn))

8.企業(yè)幾乎所有的產(chǎn)品在包裝款式、顏色、圖案等都采用統(tǒng)一的包裝風(fēng)格的包裝策略是(類

似包裝策略)

9.在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是： (推銷與廣告的方法)

10.當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采取( 專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營)

競爭策略。

11.一般說來，產(chǎn)品的最低價格取決于((產(chǎn)品的成本費(fèi)用)

12.影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是 (可任意支配收入)

13.市場營銷觀念的中心是( )發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們

14.以下哪一點(diǎn)是調(diào)查問卷應(yīng)該避免的?( )多使用術(shù)語或者縮寫

15.當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采取(   )競爭策略。    專

業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營

三、簡答

1.當(dāng)消費(fèi)者購買一臺洗衣機(jī)時，有的人會以洗衣機(jī)的潔衣能力、操作的簡便性為依據(jù)決定是 否購買，而有的人是因為洗衣機(jī)的外觀漂亮、售后服務(wù)好購買，這是為什么呢?研究消費(fèi)者

購行為的這一特性，對企業(yè)營銷有什么意義?(12分)

答：造成這種現(xiàn)象主要是因為消費(fèi)者在購買商品時追求的利益是不同的,也就是購買著眼點(diǎn) 不同。這是由影響購買行為的這種因素決定的。   企業(yè)必須要研究消費(fèi)者購買行為的這個特 性，可以根據(jù)這種分析進(jìn)行市場細(xì)分，從中選擇自己的目標(biāo)市場，也可以為不同追求的消費(fèi)

者分別設(shè)計、提供不同的產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。

2.市場補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵是什么?一個最佳的補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)具備哪些特征?

答：市場補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵是專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。

一個最佳的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：

(1)   有足夠的市場潛量和購買力；

(2)   利潤有增長的潛力；

(3)   對主要競爭者不具有吸引力；

(4)   企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力；

(5)   企業(yè)已有的信譽(yù)足以對抗競爭者。

3. “高檔產(chǎn)品才是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的觀點(diǎn)是否正確?為什么?

答：這種觀點(diǎn)是錯誤的。產(chǎn)品檔次不能與產(chǎn)品質(zhì)量混為一談。產(chǎn)品檔次只反映產(chǎn)品的型號、 功能及需求的層次差異，它不能用于衡量產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)劣，高檔產(chǎn)品也有質(zhì)量優(yōu)劣之分。衡 量產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)是“適應(yīng)質(zhì)量”,凡是適合消費(fèi)者使用程度的產(chǎn)品都是合格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)

品。

四、案例分析

1. 美國天美時鐘表公司將市場上的購買者分為幾類?

2. 這種細(xì)分是否有效?

3. 該公司的營銷策略是如何體現(xiàn)的?

答：(1)該公司將市場上的購買者分為三類，第一類是占市場23%的追求低價值的實用 品的消費(fèi)者，第二類是占市場46%的既重實用又重美觀的消費(fèi)者；第三類是占市場31%的 想買名貴手表的消費(fèi)者。(2)實踐證明這種細(xì)分是有效的，它準(zhǔn)確地將市場化分為三類， 又對產(chǎn)品進(jìn)行了合理的定位，突出低價位的市場定位，從而奠定了成功的基石。(3)在企

業(yè)之間競爭日益激烈的情況下通過市場細(xì)分,企業(yè)可以找到市場上尚未被滿足的市場需要，

從而找到對企業(yè)有利的營銷機(jī)會美國天美時鐘表公司在其他鐘表公司都集中在名貴手表的 時候，對市場進(jìn)行有效細(xì)分，從而找到自己的目標(biāo)市場，開發(fā)自己的營銷渠道，集中于低價 位的市場。天美時鐘表公司選擇了正確的營銷策略，找準(zhǔn)了自己的目標(biāo)市場，從而獲得了成

功。

模擬二

一、判斷正誤

1.競爭者采用追隨策略要冒很大的風(fēng)險。     ( 錯 )

2.迎頭定位策略是在市場上處于弱勢地位的企業(yè)最佳的定位策略。   ( 錯 )

3.差異性市場策略可以幫助企業(yè)分散風(fēng)險。   ( 對 )

4.產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的自然壽命，與其在市場上的銷售情況沒有必然的聯(lián)系。 ( 錯 )

5.那些可以標(biāo)準(zhǔn)化或?qū)嶋H上可以被復(fù)制的服務(wù)最適合采用特許經(jīng)營的方式進(jìn)行分銷。 ( 對 )

6.企業(yè)建立了顧客通訊錄就是實行了數(shù)據(jù)庫營銷。 ( 錯 )

7.當(dāng)市場有足夠的購買者，且對商品的需求缺乏彈性時，企業(yè)通常應(yīng)當(dāng)實施滲透定價策略。

( 錯 )

8.關(guān)系營銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來影響顧客的購買行為。(錯) 9.網(wǎng)絡(luò)營銷能夠為企業(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費(fèi)用，從而降低了產(chǎn)品的成本和價格。(對)

10.提示性廣告在產(chǎn)品的成熟期極為重要。   ( 對 )

二、單項選擇

1.市場營銷觀念的中心是()   發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們

2.市場補(bǔ)缺者發(fā)展的關(guān)鍵是實現(xiàn)( )專業(yè)化

3.以下哪一項不是公共關(guān)系的功能? ()刺激消費(fèi)者即興購買

4.在普通食鹽市場上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都

相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為 ()同質(zhì)性市場

5.在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責(zé)任是(   )。搜集構(gòu)想

6.影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是 ()可任意支配收入

7.理解價值定價法運(yùn)用的關(guān)鍵()   找到比較準(zhǔn)確的理解價值

8.產(chǎn)品銷售增長減慢，利潤增長值接近于零，說明此產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的()成熟期

9.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用()長而寬的渠道

10.在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降

低價不會引起實際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用()滲透定價

11.某服裝企業(yè)將消費(fèi)者市場分為“傳統(tǒng)型”、   “新潮型”、 “節(jié)儉型” “奢靡型”等，這

是依據(jù)(   )所做的細(xì)分。   心理因素

12.市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客

是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進(jìn)行()市場營

銷調(diào)研

13.以下哪一個不是補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征? ()對競爭者有強(qiáng)大的吸引力

14.以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點(diǎn)? ()簡便靈活、制造方便、費(fèi)用低廉

15.生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取(   )的策略。   密集分銷

三、簡答

多年來，我國的茶葉市場被形象地比喻為“有姓無名”。有姓，是指有品種，如龍井、 烏龍、毛峰等；無名，是指沒有品牌。而茶葉這種很難從理智上進(jìn)行甄別，又充滿文化涵義

的產(chǎn)品，恰恰是需要品牌支撐的。茶葉品牌建設(shè)的落后，已經(jīng)成為制約我國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一

大障礙，

沒有品牌，就沒有競爭力。目前我國出口茶在國際市場上每公斤僅值1-2美元，平均

茶價比印度低4成，比斯里蘭卡低6成多甚至比肯尼亞還要低2成。當(dāng)今世界著名的茶葉   品牌和大型茶葉企業(yè)，并不為中國人所擁有。被成為茶業(yè)第一品牌的英國聯(lián)合利華的“立頓”

茶，年銷售額達(dá)數(shù)十億美元。 一個品牌就超過我國產(chǎn)業(yè)的出口總值。(《市場營銷管理》,

錢旭潮、王龍、韓翔，機(jī)械工業(yè)出版社，2009年)

問題：

1. 閱讀以上材料，結(jié)合生活中自己的感受，談?wù)勂放频淖饔谩?/span>

2. “商品的降價競爭尤其適合于需求價格彈性較大的商品”,你對這句話是如何認(rèn)識的?

3.簡述在什么情況下企業(yè)適宜采用集中性市場策略?

答：(1)品牌的作用主要體現(xiàn)在對營銷者和對消費(fèi)者兩方面：

1.品牌對營銷者的重要作用：

第一，品牌有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)良好的社會形象；

第二，品牌有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益；

第三，品牌有利于約束企業(yè)的不良行為，督促企業(yè)著眼于消費(fèi)者利益、社會利益和自身的長

遠(yuǎn)利益，規(guī)范自己的營銷行為；

第四，品牌有助于擴(kuò)大產(chǎn)品組合。

第五，品牌還有利于企業(yè)實施市場細(xì)分戰(zhàn)略。

2.品牌給消費(fèi)者帶來的作用：

第一，品牌便于消費(fèi)者辨認(rèn)、識別所需商品，有助于消費(fèi)者選購商品；

第二，品牌有利于維護(hù)消費(fèi)者利益；

第三，品牌有利于促進(jìn)產(chǎn)品改良，滿足消費(fèi)需求。

(2)商品的需求百價格彈性是指其價格的變動率與它所引起的該商品需求量變動率的比率。

需求價格彈性可以用來量度需求量對價格變動所做出的反應(yīng)程度度。 一般來說，關(guān)系國計

民生的基本消費(fèi)品，如食鹽、大米、食版用油等商品的需求價格彈性較小，因為人們對它   們的需求量不會隨著價格的變動有太大幅度的波動。反之，高檔消費(fèi)品，如電冰箱、彩電，

消費(fèi)彈性權(quán)就大。

(3)企業(yè)在下列條件時可能采用差異性市場策略：1.企業(yè)經(jīng)營實力雄厚，資金多，原材料比   較充足2.企業(yè)的產(chǎn)品是屬于特性變化快的商品；3.市場需求差異性較大；4.企業(yè)的產(chǎn)品處于   產(chǎn)品生命周期的成熟期；5.考慮竟?fàn)帉κ值臓I銷策略。竟?fàn)帉κ植捎脽o差異性營銷策略時，

企業(yè)可以采用差異性營銷策略。

四、案例分析

差異化營銷的核心是什么?你從斯沃琪成功實施差異化營銷策略獲得巨大成功的案例中得

到什么啟發(fā)?

答：差異化營銷是從已經(jīng)細(xì)分的市場中選擇若干子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個子市場提 供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、 價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。其核心思想是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對目 標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，針對目標(biāo)市場的個性化需求，設(shè)計不同的產(chǎn)品和營銷方案。通過品牌定 位與傳播，賦予品牌獨(dú)特的價值，樹立鮮明的形象，建立個性化核心競爭優(yōu)勢。斯沃琪定位 為時裝表，以充滿青春活力的年輕人為目標(biāo)市場，它以“你的第二只手表”為廣告訴求，成

功地上實施了差異化營銷。

模擬三

一、判斷正誤

1.企業(yè)將資金投入本企業(yè)內(nèi)部以產(chǎn)品為單位的各部門的比例就叫產(chǎn)品投資組合。 ( 對 )

2.對于價格較低、技術(shù)性弱、買主多而分散的消費(fèi)品適宜采用廣告方式促銷；而對于價格昂

貴、技術(shù)性強(qiáng)、買主少而集中的工業(yè)用品，適宜采用人員推銷方式促銷。(對)

3.相關(guān)群體對消費(fèi)者的影響因購買產(chǎn)品的不同而不同,對價值小和使用時不易被他人察覺的

商品影響小，反之影響大。 ( 對 )

4.市場競爭的兩種形式是價格競爭和非價格競爭。(對)

5.細(xì)分市場是由相類似的企業(yè)組成的。 ( 錯 )

6.避強(qiáng)定位策略要求企業(yè)必須具有與競爭對手不相上下的的競爭能力。(錯)

7.汽車和零配件是兩種互補(bǔ)產(chǎn)品。對其最好的定價技巧是同高同低，即汽車價格高，零配件

的價格也定得高，反之亦然。(錯)

8.產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命，它與產(chǎn)品的自然壽命長短沒有必然的聯(lián)系。(對)

9.一個人的行為、興趣和觀念主要是由其經(jīng)濟(jì)狀況決定的。 ( 錯 )

10.作為一個最佳的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”,應(yīng)當(dāng)對主要競爭者具有較強(qiáng)的吸引力。 ( 錯 )

二 、單項選擇

1.市場營銷觀念的中心是(   )。發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們

2.采用無差異市場策略的最大優(yōu)點(diǎn)是(   )。成本的經(jīng)濟(jì)性

3.旨在促發(fā)顧客的購買行動而在短期內(nèi)采取的各種激勵手段稱為((   )營銷推廣

4.在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在(   )階段開始出現(xiàn)。成熟期

5.組織市場需求的波動幅度(   )消費(fèi)者市場需求的波動幅度。大于

6.對于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是(   )策略。

類似包裝

7.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量， 一般情況下，這種策

略對下列(   )類產(chǎn)品效果明顯。   產(chǎn)品需求富有彈性

8.影響消費(fèi)需求變化最活躍的因素是(   )。個人可任意支配收入

9.消費(fèi)者初次購買差異性很大的耐用消費(fèi)品時發(fā)生的購買行為屬于()探究性購買

10.一個企業(yè)若要識別其競爭者，通常可從以下(   )方面進(jìn)行。產(chǎn)業(yè)和市場

11.市場細(xì)分是根據(jù)(   )的差異對市場進(jìn)行的劃分。買方

12.哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差

異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息?(    )廣告

13.以下哪一個是企業(yè)在產(chǎn)品的飽和階段(成熟期)不宜采取的營銷策略?(   )立即停止

生產(chǎn)

14.無差異性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是(    )。成本的經(jīng)濟(jì)性

15.有效營銷溝通的第一步是：(    )找出目標(biāo)接收者

三、 簡答

1.消費(fèi)者購買汽車與購買飲料的購買行為有哪些區(qū)別?為什么?

答：第一，汽車和飲料是兩類不同的商品，前者屬于價格高、購買頻率低、影響比較深遠(yuǎn)、 消費(fèi)者對不夠熟悉的商品，而飲料則屬于低值易耗品，消費(fèi)者對商品相當(dāng)熟悉，往往有自己 忠誠的品牌。第二，購買汽車屬于探究性購買行為，購買飲料則屬于經(jīng)常性購買行為。兩類 購買行為有著較大的差異。   因此，兩類購買行為的購買決策過程必然有著較大的差異。購

買汽車，四個階段一般缺一不可，而購買飲料一般只需經(jīng)過決定購買一個階段。

2.滲透定價策略有何可取之處?在什么條件下適宜采用滲透定價策略?

答：滲透定價策略的可取之處：

(1)可以占有比較大的市場份額；

(2)通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷售渠道成員的支持；

(3)低價低利制對阻止競爭對手的介入有很大的屏障作用。

采用此策略的條件是：

(1)商品的市場規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競百爭潛力；

(2)商品的需求價格彈性較大，稍微降低價格，需求量度會大大增加；

(3)通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本。

3.以你所熟悉的一種產(chǎn)品為例,簡要說明當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的暢銷階段時企業(yè)應(yīng)采取的

營銷組合策略。

答：當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的暢銷期時,企業(yè)最重要的任務(wù)是保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì) 量，使這一上升勢頭盡可能保持長久。為了促進(jìn)市場的成長，企業(yè)可采取以下策略：   (1)   擴(kuò)充目標(biāo)市場，積極開拓新的細(xì)分市場；   (2)廣告宣傳的重點(diǎn)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向廠   牌、商標(biāo)的宣傳，使人們對該產(chǎn)品產(chǎn)生好的印象，產(chǎn)生好感和偏愛；   (3)增加新的分銷

渠道或加強(qiáng)分銷渠道。

四、案例分析

(1)    杜邦公司的產(chǎn)品不斷創(chuàng)新依賴什么?

(2)    結(jié)合以上案例，談?wù)劄槭裁凑f不斷創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力?

答：(1)杜邦公司的不斷創(chuàng)新依賴的是企業(yè)追求不斷創(chuàng)新的經(jīng)營理念、對科研的重視和投   人、較強(qiáng)的科學(xué)技術(shù)優(yōu)勢和對市場的關(guān)注等等。(2)創(chuàng)新是人類社會的永恒主題，更是企   業(yè)進(jìn)步的根本途徑。要想在競爭中保持贏家地位，必須面對更多的壓力和挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新， 才能保持長久不衰的生命力，才能底得市場、贏得生存和發(fā)展的空間。所以，產(chǎn)品創(chuàng)新是企

業(yè)的生命力所在。杜邦公司的成功恰是實踐創(chuàng)新的典范。

有關(guān)考試的注意事項：

一、考試時注意事項：

1、考生參加閉卷考試，除攜帶2B鉛筆、書寫蘭(黑)字跡的鋼筆、圓珠筆或   0.5mm簽字筆、直尺、圓規(guī)、三角板、橡皮外(其他科目有特殊規(guī)定的除外), 其它任何物品不準(zhǔn)帶入考場。參加非閉卷考試的考生除攜帶必要的文具外，可攜 帶該考試科目規(guī)定允許的相關(guān)資料。嚴(yán)禁攜帶各種無限通訊工具、電子存儲記憶 錄放設(shè)備以及涂改液、修正帶等物品進(jìn)入考場。

2、考試開始前15分鐘考生憑學(xué)生證、考試通知單和身份證進(jìn)入規(guī)定考場對號入 座。證件不全不允許進(jìn)入考場(有聽力考試的科目，磁帶只放一遍；且磁帶播放 期間遲到者不允許進(jìn)入考場)考場編排貼在一層大廳內(nèi)。考生根據(jù)考試通知單認(rèn) 真查看所考科目的考場號、座位號，找到對應(yīng)教室，對號入座。試卷登分以座位 號進(jìn)行盲登，故要求考生一定不要做錯考場及相應(yīng)的座位。

3、考生答卷前，在試卷密封線內(nèi)填寫指定內(nèi)容(如姓名、學(xué)號等),考場座位 號填寫在試卷中上的方框內(nèi)。凡漏寫姓名、學(xué)生證號、座位號，或字跡模糊無法 辨認(rèn)，以及在試卷密封線外填寫學(xué)生證號、姓名或作其他標(biāo)記的試卷一律按零分 處理。

4、答題時不得使用紅筆或鉛筆(除填涂答題卡外)答題，或一份試卷使用多種   顏色的筆答題，不得使用修改液(帶)、膠帶紙、不得在試卷上做任何和答題無 關(guān)的標(biāo)記，不允許把試卷當(dāng)草稿紙，上述任何情況存在的話，試卷均以零分處理。

5、考試通知單上顯示有同一時間考多科目的學(xué)生為留考生。通知單上顯示“留 考”的科目為滯后考試科目，應(yīng)先考通知單上未顯示“ √ ”的科目。凡留考考生 必須服從監(jiān)考人員的安排，不得與其他考生或場外人員接觸。

二、參加半開卷考試的考生注意：

(1. )考生只能攜帶蓋有分校章的‘一頁紙’進(jìn)入考場，考前2周發(fā)到學(xué)生手 里。

(2. )每位考生每一次考試只發(fā)一張，考生必須妥善保存此頁紙，若將其丟失或 破損等，不能補(bǔ)發(fā)。

(3. )此專用紙只能由考生用鋼等、圓珠筆手寫，可正反面書寫，并認(rèn)真填寫 完整專用紙上學(xué)生基本信息。

(4. )參加考試時，考生攜帶此專用紙經(jīng)監(jiān)考人員確認(rèn)后進(jìn)入考場?？紙黾o(jì)律 執(zhí)行《廣播電視大學(xué)全國統(tǒng)一考試考場紀(jì)律》 (電?？糩2005]12號)的有關(guān)規(guī) 定。

(5. )考生考試時出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，按照《廣播電視大學(xué)全國統(tǒng)一考試考生考試 違規(guī)處理辦法》 (電?？糩2005]12號)處理。

除此之外，以下情況均按照“考試違紀(jì)行為”處理：①專用紙未加蓋學(xué)校印章；

②打印、復(fù)印、復(fù)寫專用紙；③專用紙上粘貼其它紙張；④專用紙多于1張。 (6. )考試后，考生要將此專用紙和答卷一并上交。

三、考試紀(jì)律要求：

1、要求本班考生自覺遵守考試紀(jì)律，所有考試都必須攜帶身份證、學(xué)生證、考

試通知單進(jìn)入考場，考試考試期間關(guān)閉手機(jī)，不允許有夾帶紙條或替考的現(xiàn)象。 要求學(xué)生到西城電大在線上認(rèn)真學(xué)習(xí)《北京電大考生考試違規(guī)處理規(guī)定》。

2、要求考生考試期間必須自覺服從監(jiān)考員等考試工作人員管理，不得以任何理 由妨礙監(jiān)考員等考試工作人員履行職責(zé)，不得擾亂考場及其它考試工作地點(diǎn)的秩 序。對學(xué)生進(jìn)行誠信教育，認(rèn)真閱讀《致全國廣播電視大學(xué)開放教育學(xué)生的公開 信》

3、 除上述的教育內(nèi)容外，對考生特別是新生還要講一下：如何看考場安排，考 務(wù)辦的位置等，以便學(xué)生準(zhǔn)確找到考場。

4、考試紀(jì)律的好壞將作為學(xué)校評定優(yōu)秀學(xué)員等各種獎項的依據(jù)。本科學(xué)生一旦 有作弊行為，取消學(xué)位申請。

四、 考試期間一定查看成績復(fù)查通知：

考前要求考生認(rèn)真閱讀復(fù)查成績的通知，按照通知上的時間及時上北京電大在線 網(wǎng)查詢成績(包括形考作業(yè)、社會實踐、畢業(yè)論文、上機(jī)考試科目、在白塔庵上 機(jī)考試科目等),本學(xué)期注冊繳費(fèi)的科目及補(bǔ)報考的科目在成績單上都應(yīng)該體現(xiàn) 有成績。學(xué)生對成績?nèi)粲幸蓡枒?yīng)按通知規(guī)定的時間報查成績，以防因漏登、錯登 等各種原因影響考生的最終成績及畢業(yè)。錯過北京電大規(guī)定的時間，分校將無法 再為考生辦理復(fù)查成績的工作，只能請學(xué)生諒解。

五、 本學(xué)期   部分科目需采用“網(wǎng)上評閱系統(tǒng)”進(jìn)行閱卷，考生需在專用的答 題紙上答題。要求學(xué)生必須帶2B鉛筆、橡皮及0.5mm的黑色簽字筆，考前早入 場，聽從監(jiān)考人員講解要求。

六、 要求學(xué)生及時關(guān)注北京電大在線查看在白塔庵上機(jī)考試的時間及相關(guān)通知。 到白塔庵上機(jī)考試的科目《普通心理學(xué)》還需要使用答題紙，要求必須攜帶身份 證和學(xué)生證，帶上筆等學(xué)習(xí)工具。

七、 參加口語考試的同學(xué)請注意：要求考生帶學(xué)員證及身份證，閉卷考試，聽 從監(jiān)考老師的安排。

八、 英語專科的《商務(wù)英語寫作》及《英語寫作基礎(chǔ)》只允許學(xué)生帶一本正規(guī) 英英詞典參加考試，不允許攜帶除此以外的任何查字工具。

九、 中央電大的考試科目中，有些需要帶計算器的，   如下： 本科：宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)(會計、工商)、成本管理(工商)

高級財務(wù)管理(會計)、高級財務(wù)會計(會計)

國民經(jīng)濟(jì)核算(會計)、企業(yè)集團(tuán)財務(wù)管理(會計)

護(hù)理研究方法(護(hù)理學(xué))?？疲夯A(chǔ)會計、中級財務(wù)會計、中級財務(wù)會計(一)、 中級財務(wù)會計(二)、統(tǒng)計學(xué)原理、財務(wù)管理、成本會計、管理會計

醫(yī)用基礎(chǔ)化學(xué)、無機(jī)化學(xué)(藥)

現(xiàn)代企業(yè)管理方法

物業(yè)管理財稅基礎(chǔ)、建筑材料(A)、建筑測量、建筑制圖基礎(chǔ)和建筑構(gòu)造兩科 還允許攜帶繪圖工具

十、 素描(1)考試時間定于2012年1月7日下午1:00 — 4:00,地點(diǎn)：6層美 術(shù)1教室。要求考生攜帶畫板、鉛筆等工具

以上就是關(guān)于國家開放大學(xué)高起專真題《市場營銷學(xué)》，如果想要咨詢關(guān)于國家開放大學(xué)的任何問題，可以咨詢王老師：18766119382(同微信)